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嘉定区江桥镇客房酒店家具
时间:2019-12-12 09:48   文章来源:品源酒店家具原创   作者:酒店家具zangyue

导语:嘉定区江桥镇客房酒店家具。多赚50倍!酒店管理公司的盈利模式设计行业细分下的客户精准和高成本,让小企业对传统流量模式望而却步。而我们现在讨论的酒店管理公司,正属于这个范畴。一家新开的酒店管理公司,人数不到10个,属于典型的小微企业,它不可能投入大量的广告做宣传,这和前面所说的“行业细分下的精准”与“高成本”相关。今天品源酒店家具为大家介绍一下。

嘉定区江桥镇客房酒店家具——酒店家具设计介绍

    中国家具市场从1990年100亿的市场规模,发展到2010年7800亿的市场规模。在二十年的发展过程中,家具市场已经成为国内第五大行业,其市场容量已经超过家电行业,每年的平均增长速度在20%-30%。而酒店家具作为其中一支突起的队伍,也在快速响应着市场需求。

    承办宴会是酒店的主要功能之一。一般容纳十人的圆桌直径为1.6米,如果要承办大型的家族聚会,可以选择1.8至2米的大型圆桌面。在选择宴会桌之前应做好空间规划,留下足够的服务空间,这一切都离不开实地测量定制。会议接待通常是宴会的配套服务,良好的商务会议接待服务可以为酒店带来如商务住宿之类的额外的客源收入。

    酒店客房家具清洗可用牛奶保洁法用一块干净的抹布在过期不能喝的牛奶里浸一下,然后用此抹布擦桌子等木制家具,去除污垢效果很好。最后再用清水擦一遍,适用于多种家具。茶水保洁法油漆过的家具沾染了灰尘,可用纱布包裹湿的茶叶渣擦抹,或用冷茶水擦洗,会使家具特别光洁明亮。

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

导语:嘉定区江桥镇客房酒店家具。多赚50倍!酒店管理公司的盈利模式设计行业细分下的客户精准和高成本,让小企业对传统流量模式望而却步。而我们现在讨论的酒店管理公司,正属于这个范畴。一家新开的酒店管理公司,人数不到10个,属于典型的小微企业,它不可能投入大量的广告做宣传,这和前面所说的“行业细分下的精准”与“高成本”相关。今天品源酒店家具为大家介绍一下。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制概述

在上篇文章中,我给大家剖析了管理公司成本,也给大家承诺了,要给大家做盈利模式的分析和设计,这篇文章也就给大家解决这个问题——管理公司盈利模式设计。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制理念

盈利模式包括了流量、价值链与流量变现三个部分。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制思路

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所谓的流量是指企业经营过程中的客户获取。拿大家熟悉的携程为例子,携程通过投放百度广告、抖音、小红书广告,机场、地铁等广告获取客户流量。客户看到这些广告后,下载了携程的APP,成为了携程的客户。

携程的流量模式是传统的广告流量模式。准确地说,绝大多数的老企业,都是这样的流量模式。这种模式的好处在于操作方便,渠道多。只要你愿意出钱,就会有人愿意给你做广告。不足之处在于不精准和成本高。

在没有大数据之前,客户消费行为没有被记录,投放广告没有依据,只能泛泛而投。最典型的是电视和报纸广告,这两类传统广告模式在15年前仍然受众模糊,投放粗放且成本极高,低利润企业根本没法支付这么高的流量费。

那些低利润的企业在15年前就存在,他们又是怎么获得流量的呢?——销售员。

所以你会看到,传统企业在10年之前,都会雇用大量的销售人员进行地推,获得客户。一方面是他们营销费用少,没办法去投放广告;另一方面,某些精准行业的业务,进行大平台广告投入未必会有效果。比如,一家单体酒店的客户容易有限,你每天能接待的客户数量就那么多,就算有钱,也不可能到中央电视台上投放广告。

行业细分下的客户精准和高成本,让小企业对传统流量模式望而却步。而我们现在讨论的酒店管理公司,正属于这个范畴。一家新开的酒店管理公司,人数不到10个,属于典型的小微企业,它不可能投入大量的广告做宣传,这和前面所说的“行业细分下的精准”与“高成本”相关。

因此,我们可以得出这样的结论:酒店管理公司的流量模式不推荐使用传统流量模式。

幸好有移动互联网。

移动互联网的崛起给了普通人很大的机会,特别是那些有才华却缺资本的创业者。因为,在这个时代下,传播成本越来越低,内容越来越多,谁能提供优质的内容,就能在这个时代分得一杯羹。

我常说,移动互联网时代之前,是关系垄断的时代。不同阶层的人,想要跨越层级障碍,获得更多的机会,难于登天。到了这个时代后,人与人之间的沟通成本、信息传播成本极具下降,人与人之间、企业与企业之间的竞争到了真正拼实力的时代。

也就是说,如果你真的具有很强的酒店经营、管理能力,利用好互联网提供的各种平台与工具,就有可能在短时间内成功。

早些年,如果你没有良好的酒店圈人脉,想要做一家酒店管理公司,会面临接不到店的情况。即使你的能力再强,没有人引你进圈子,给你介绍客户,很难接到单。如今呢?只要你能力够强,能写能说,就能在这个时代发表文章、短视频,成为网红,获取客户流量。

从这个维度来讲,酒店管理公司想要获得客户流量,当前最有效的方法,莫过于使用移动互联网工具了。

这是第一部分:流量模式

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通俗地讲,流量变现指的就是公司的产品。

拿传统的酒店管理公司来说,他们的产品是“人”,也就是那些酒店管理人员。他们出售自己的时间和经验,换取报酬,这是延续了2000多年的传统“生意模式”。不能说它错了,只是看起来不够高明。

什么样的变现模式才算高明呢?简单来说有两种:一是产品拆分,二是产品组合。

所谓的产品拆分是指,把原有的单项产品拆开卖,降低客户单价的同时,获得更多利润。

举例来说,传统的酒店管理公司业务是酒店托管,也就是酒店整体业务打包,由管理公司来做。但是,酒店整体管理的业务,实则分为很多部分。比如酒店前厅管理、客房管理、管理系统售卖、人员培训、微信代运营、OTA代运营、招聘人才、人才租赁等等。

在当前市场中,一家中小酒店托管出去,一个月的费用在2万元左右。这就是酒店管理公司的单项业务产出。如果把这家酒店的托管业务分拆为上述所讲的项目,按项目收费,管理公司的收入会更高一些。

- 酒店整体托管:2万元;

- 产品分拆:前厅人员培训1万元、客房培训1万元、管理方法导入4万元、管理系统售卖1万元、微信代运营5000元、OTA代运营1万元、猎聘人才1万元、人才租赁1万元……

前后对比你发现,酒店管理公司的盈利空间更大了。

产品分拆对于客户来说,也是好事。绝大多数的酒店经营之所以出现问题,并不是全盘都有问题,而是某个节点出了问题,比如OTA。与其花2万元做托管,还不如花1万元做OTA代运营,成本更低,效果却是一样的。

这就有点像做手术的时候,选择“全麻”还是“局部麻醉”,如果你只是一个小手术,就没有必要去做“全麻”,那样反而不好。

除了产品分拆外,产品组合也能让酒店管理公司获得更大的利润。最典型的莫过于“连锁化”。

做过酒店托管,又做过联系酒店的同学,你不妨思考下?酒店托管和品牌加盟之间,差异点在哪里?

- 酒店托管:对酒店进行管理经营,对经营结果部分负责;

- 品牌加盟:提供品牌、客户、设计和管理,对经营结果部分负责。

这两者的关键差别在哪里?就在于品牌与设计,至于酒店的客户,现在不都是“OTA+本地会员+单位客户”吗?既然这样,酒店管理公司是不是可以与某些设计师合作,并注册自己的品牌,将它做成一家轻连锁酒店呢?至于连锁酒店的加盟费与管理费有多高,我想做过酒店的都清楚:少则几十万,多则上百万。

- 酒店管理公司做托管:2万元

- 注册品牌与设计师合作:上100万元

一个企业如何才能更赚钱?关键在于流量与产品。这两点做好了,事情也就做好了。

至于最后一点“价值链”,它指的是你公司在经营过程中,如何为上下游的合作伙伴带来利润,让别人赚更多钱。这点有机会与您分享,下期内容,我将与大家分享由海鸽学院原创的《酒店经营之降低30%营销费用、提升50%盈收的客户运营大法》,文章标题暂定这个,内容是我们为中小酒店、连锁酒店所设计的全新客户体系,它将改写你酒店容易被绑架、客户流失、成交量低的形式,带来真正的变革。

品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

  • 上海徐汇区办公家具展厅-品源办公家具

    总部展厅

  • 上海闵行区办公家具展厅-品源办公家具

    青浦展厅

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    奉贤展厅

Location

徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

Contact

137-616-58093

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