酒店家具

导语：嘉定区江桥镇客房酒店家具。多赚50倍！酒店管理公司的盈利模式设计行业细分下的客户精准和高成本，让小企业对传统流量模式望而却步。而我们现在讨论的酒店管理公司，正属于这个范畴。一家新开的酒店管理公司，人数不到10个，属于典型的小微企业，它不可能投入大量的广告做宣传，这和前面所说的“行业细分下的精准”与“高成本”相关。今天品源酒店家具为大家介绍一下。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制概述

在上篇文章中，我给大家剖析了管理公司成本，也给大家承诺了，要给大家做盈利模式的分析和设计，这篇文章也就给大家解决这个问题——管理公司盈利模式设计。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制理念

盈利模式包括了流量、价值链与流量变现三个部分。

嘉定区江桥镇客房酒店家具--定制思路

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所谓的流量是指企业经营过程中的客户获取。拿大家熟悉的携程为例子，携程通过投放百度广告、抖音、小红书广告，机场、地铁等广告获取客户流量。客户看到这些广告后，下载了携程的APP，成为了携程的客户。

携程的流量模式是传统的广告流量模式。准确地说，绝大多数的老企业，都是这样的流量模式。这种模式的好处在于操作方便，渠道多。只要你愿意出钱，就会有人愿意给你做广告。不足之处在于不精准和成本高。

在没有大数据之前，客户消费行为没有被记录，投放广告没有依据，只能泛泛而投。最典型的是电视和报纸广告，这两类传统广告模式在15年前仍然受众模糊，投放粗放且成本极高，低利润企业根本没法支付这么高的流量费。

那些低利润的企业在15年前就存在，他们又是怎么获得流量的呢？——销售员。

所以你会看到，传统企业在10年之前，都会雇用大量的销售人员进行地推，获得客户。一方面是他们营销费用少，没办法去投放广告；另一方面，某些精准行业的业务，进行大平台广告投入未必会有效果。比如，一家单体酒店的客户容易有限，你每天能接待的客户数量就那么多，就算有钱，也不可能到中央电视台上投放广告。

行业细分下的客户精准和高成本，让小企业对传统流量模式望而却步。而我们现在讨论的酒店管理公司，正属于这个范畴。一家新开的酒店管理公司，人数不到10个，属于典型的小微企业，它不可能投入大量的广告做宣传，这和前面所说的“行业细分下的精准”与“高成本”相关。

因此，我们可以得出这样的结论：酒店管理公司的流量模式不推荐使用传统流量模式。

幸好有移动互联网。

移动互联网的崛起给了普通人很大的机会，特别是那些有才华却缺资本的创业者。因为，在这个时代下，传播成本越来越低，内容越来越多，谁能提供优质的内容，就能在这个时代分得一杯羹。

我常说，移动互联网时代之前，是关系垄断的时代。不同阶层的人，想要跨越层级障碍，获得更多的机会，难于登天。到了这个时代后，人与人之间的沟通成本、信息传播成本极具下降，人与人之间、企业与企业之间的竞争到了真正拼实力的时代。

也就是说，如果你真的具有很强的酒店经营、管理能力，利用好互联网提供的各种平台与工具，就有可能在短时间内成功。

早些年，如果你没有良好的酒店圈人脉，想要做一家酒店管理公司，会面临接不到店的情况。即使你的能力再强，没有人引你进圈子，给你介绍客户，很难接到单。如今呢？只要你能力够强，能写能说，就能在这个时代发表文章、短视频，成为网红，获取客户流量。

从这个维度来讲，酒店管理公司想要获得客户流量，当前最有效的方法，莫过于使用移动互联网工具了。

这是第一部分：流量模式

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通俗地讲，流量变现指的就是公司的产品。

拿传统的酒店管理公司来说，他们的产品是“人”，也就是那些酒店管理人员。他们出售自己的时间和经验，换取报酬，这是延续了2000多年的传统“生意模式”。不能说它错了，只是看起来不够高明。

什么样的变现模式才算高明呢？简单来说有两种：一是产品拆分，二是产品组合。

所谓的产品拆分是指，把原有的单项产品拆开卖，降低客户单价的同时，获得更多利润。

举例来说，传统的酒店管理公司业务是酒店托管，也就是酒店整体业务打包，由管理公司来做。但是，酒店整体管理的业务，实则分为很多部分。比如酒店前厅管理、客房管理、管理系统售卖、人员培训、微信代运营、OTA代运营、招聘人才、人才租赁等等。

在当前市场中，一家中小酒店托管出去，一个月的费用在2万元左右。这就是酒店管理公司的单项业务产出。如果把这家酒店的托管业务分拆为上述所讲的项目，按项目收费，管理公司的收入会更高一些。

- 酒店整体托管：2万元；

- 产品分拆：前厅人员培训1万元、客房培训1万元、管理方法导入4万元、管理系统售卖1万元、微信代运营5000元、OTA代运营1万元、猎聘人才1万元、人才租赁1万元……

前后对比你发现，酒店管理公司的盈利空间更大了。

产品分拆对于客户来说，也是好事。绝大多数的酒店经营之所以出现问题，并不是全盘都有问题，而是某个节点出了问题，比如OTA。与其花2万元做托管，还不如花1万元做OTA代运营，成本更低，效果却是一样的。

这就有点像做手术的时候，选择“全麻”还是“局部麻醉”，如果你只是一个小手术，就没有必要去做“全麻”，那样反而不好。

除了产品分拆外，产品组合也能让酒店管理公司获得更大的利润。最典型的莫过于“连锁化”。

做过酒店托管，又做过联系酒店的同学，你不妨思考下？酒店托管和品牌加盟之间，差异点在哪里？

- 酒店托管：对酒店进行管理经营，对经营结果部分负责；

- 品牌加盟：提供品牌、客户、设计和管理，对经营结果部分负责。

这两者的关键差别在哪里？就在于品牌与设计，至于酒店的客户，现在不都是“OTA+本地会员+单位客户”吗？既然这样，酒店管理公司是不是可以与某些设计师合作，并注册自己的品牌，将它做成一家轻连锁酒店呢？至于连锁酒店的加盟费与管理费有多高，我想做过酒店的都清楚：少则几十万，多则上百万。

- 酒店管理公司做托管：2万元

- 注册品牌与设计师合作：上100万元

一个企业如何才能更赚钱？关键在于流量与产品。这两点做好了，事情也就做好了。

至于最后一点“价值链”，它指的是你公司在经营过程中，如何为上下游的合作伙伴带来利润，让别人赚更多钱。这点有机会与您分享，下期内容，我将与大家分享由海鸽学院原创的《酒店经营之降低30%营销费用、提升50%盈收的客户运营大法》，文章标题暂定这个，内容是我们为中小酒店、连锁酒店所设计的全新客户体系，它将改写你酒店容易被绑架、客户流失、成交量低的形式，带来真正的变革。