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家具租赁模式可行吗?在欧美及日本租赁模式已是家具市场的一类主流模式,那么在国内究竟是不是可行呢?或者是家具租赁模式是不是适合现在的国情,针对这一问题我给大家介绍一下唯优网是怎么进行运作的。唯优网则是从家居定制的过程中,逐渐发现国内部分人群的这一消费需求,并将其产业链主动向下延伸的。在近年的时间里,唯优从一个普通的家具生产工厂和家装公司,逐步过渡到家具租赁行业,并建立了自己的物流和客服体系,打造了一套全产业链的家具租赁模式。转身家具出租唯优家居成立于年,由于创始人有工业设计的背景,其一开始的定位就区别于普通的家具工厂和家装公司,利用自身的设计优势,为上海的中高端消费人群提供家居的量身定制。“当时大多数家装公司的经营范围还在为客户提供硬装的时候,我们就已经开始为客户提供‘硬装+软装’的整体设计了。”唯优网执行董事王梓表示,这一模式使公司从一开始就积累了大量的家装设计经验和更高的营业利润。在公司的业务发展到一定阶段时,唯优家居发现了另一个巨大的需求。“当时我们公司的营业范围主要是在上海富人聚集的古北区,这里也是跨国公司高管们定居和生活的一个相对密集的区域。”王梓表示,当时公司的调研回访结果显示,跨国公司高管在华任职多以三年为一周期,且多以租房为主。这些高管们希望家具的款式有更多的选择范围,家具使用的成本更低,以及家装公司能做好对家具的后期维护。这一需求也催生了唯优网现在的模式,即提供家具租赁。这其实也涉及到了环保的话题。家具制造业是一个资源消耗极大的产业,在日本等多国,由于自然资源匮乏,所以对资源再利用非常重视,对家具再回收很看重,并已把家居租赁融入到日常生活中。在英美等国,家具租赁市场也已成熟。“在美国,家居租赁已有亿美元的市场规模,而中国的家居市场规模约为亿元,但租赁市场几乎为零。”王梓表示,相信随着国内消费者在环保、家居审美等方面意识的提高,家具租赁模式必然会迎来高速发展期。而在现在的环境下,他们的主要客户仍是跨国公司人员。如何精准的找到这一部分人群,是唯优网家具租赁模式确定后面临的下一个难题。在经过数年的摸索后,唯优网目前已经与很多外国高管的机构,以及遍布大街小巷的房产中介建立了稳定的合作,通过的方式去推广业务。“对于这一模式而言,最重要的无外乎两项因素,即资金实力和平台资源,目前,资金问题已基本解决,最重要的任务就是寻找合作平台。”王梓表示,既然认为家具租赁行业未来面临井喷期,那么趁现在就要掌握更多的资源和平台,积累更多的和设计经验,以保障自己的先发优势。寻找更多渠道虽然唯优网挖掘了一项新的市场需求,但目前跨国公司高管的需求市场显然有限。王梓表示,为了寻找更多的盈利渠道,唯优网开始将寻找目标客户范围,扩大到了家具需求量同样巨大的酒店市场。王梓表示,其面向酒店行业的调研结果显示,星级酒店的家具,存在~年的折旧期,而这一周期在经济型酒店更短,一般使用年后就不能再使用了。对于酒店而言,一次性购置家具的投入大,且处理折旧家具的过程也费心费力。相比之下,家具租赁的优势就比较明显。近年来,酒店业在国内得到了极为快速的发展,数量增多的同时,单个酒店的设备等投入也在与年俱增。酒店业的快速发展,也为家具租赁业的高速成长带来了可能。王梓表示,若某个酒店常规状态下可能要投入万元,酒店老板可拿去做财务投资,其产生的投资回报,一般情况下会高于租赁家具模式所多出来的长期成本。目前,已有多家酒店集团与唯优网签订了长期的家具租赁合同。唯优家居目前针对酒店用户的模式是,在确认租赁后,公司按酒店的要求设计并批量生产,在约天的制作工期后完成交付,同时启动售后,即为酒店方提供维护维修及更换的,使得酒店在合同过程中不再需要考虑家具的折旧和损耗,待租赁合同期满,酒店方可选择继续租赁、购买或退还家具。这一模式下,涉及家具行业的设计、生产、物流、客服等全部环节。王梓表示,公司也考虑过减去一些低附加值的环节,变得更加“轻资产”一些。但实际上,只有将产业链上的这些环节都抓在自己手上,才能获得最低的成本和最佳的客户满意度,这也是公司最为核心的竞争力之一。王梓介绍,除了酒店客户外,唯优还在洽谈其他的渠道客户,“如这些年上海市公租房的建设力度非常大,我们也正在与相关管理部门协调,将家具租赁模式引入其中,这也可缓解政府对公租房的一次性资金投入的压力。”王梓坦言,发展多年来,目前公司的家具租赁业务主要仍集中在以上海为中心的长三角地区,原因在于家具体积大,不便于往返运输,物流成本较高。而对于未来,唯优网仍希望能够更多的介入个人家装市场,毕竟这里有足够大的市场空间有待挖掘。析易国际商业模式研究院点评先把渠道拓展做到极致从长期看,发达国家的今天就是发展中国家的明天。按照欧美等国的家具消费趋势看,家具租赁未来很可能成为国内家具消费的主流模式;唯优网通过打造一套全产业链的家具租赁模式,保证了最低成本、增加了客户满意度、建立了核心竞争力,拥有了一定的先发优势。以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!
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成立时间
品源成立于2002年,集自主研发、制造、销售管理、运营物流、售后服务为一体,打造办公、医疗、教育、康养家具产品与智慧空间设计整体解决方案,提供专业顾问、集成设计、融合配套、施工一体化服务的现代化企业。
企业资质
先后通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证、GB/T 24001-2016/ISO 14001:2015环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证、全国质量检验稳定合格产品认证、资信等级认证、重合同守信用企业认证、信用等级企业认证、诚信经营示范单位认证等。
定制服务
品源拥有自己的设计团队和专业的研发中心,通过不断地创新来满足您的个性化需求;生产中心分布于华东、华南、西南等地区,中心配备了仓储物流、行政办公和售后服务的功能,可以帮助全国客户在当地获得实时的本地化支持与服务。
生产基地
总部地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号
旗舰体验店:上海市青浦区华隆路1777号e通世界华新园D座11层
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